営業マン 買う気にさせる心理法則―交渉の戦術NLPでお客様を味方にする
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人気ランキング ： 192,618位位
定価 ： ￥ 1,470
販売元 ： 大和出版
発売日 ： 2000-03 |
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基本と見るか、ありきたりととらえるか |
今は営業マンじゃないから本当は読む必要ないけれど、ＮＬＰという言葉にひかれてついつい購入。
内容は、もうさんざん目にしてきた基本テクニックばかりで、この本の中に何か新しいことを探すほうが難しい。「権威づけ」とか「返報性のルール」とか、聞いたことのない人のほうが少ないのではないか。
でもまてよ、考えようによっては、この一冊があれば一通りのテクニックが再確認できるということでもないか。まあ、こんな典型的なパターンで落とせる客なんかいまどきいないだろうけど、基本がしっかりしていてこそ応用ができるというもの。復習のつもりで一冊手元に置いておくことをおすすめ。
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営業マンになった人が読む本 |
営業に配属になった人や社会人になってはじめて営業をする方には、大変役に立つ（入門）本だろう。私も本書の内容を実践して、大変効果があり、恩恵を受けた。ただし、古い考えを持った上司や同僚、部下に話しても拒絶反応を起こすだけだから、あなただけこっそり実践してダントツの成績を上げて欲しい。躊躇してはならない、明日からやれば結果は必ず出る。幸運を祈る、Ｇｏｏｄ Ｌｕｃｋ！
