ビジネス心理学書の全て

心理学的アプローチ(NLP)による提案型営業スキルのすべて

人気ランキング ： 114,719位位 定価 ： ￥ 1,890 販売元 ： アクト企画 発売日 ： 2001-01

NLPをどう現場で使うかが分かる

営業にNLPのスキルを活かすことを提案する本。
トップセールス1000人に対するインタビューに基づいているらしい。
NLPもコミュニケーションスキルの一つだから、営業にはとても相性が良いことは容易に推察出来る。
代表システムをうまく活用することによる早期のラポールの形成。
説明でなく質問を行うことによりお客様自らに答えを出させる。
なんとなく人を操っているというか、操られているというか。
まぁ、お客の立場でセールスパーソンの言動を今後見てみようと逆に思わせる本でもある(苦笑)