「あなたから買いたい」と言わせる営業心理学
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人気ランキング ： 61,327位位
定価 ： ￥ 1,575
販売元 ： アスカエフプロダクツ
発売日 ： 2003-04 |
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【ＮＬＰ理論の初級本としてどうぞ！】 |
ＮＬＰ（神経言語プログラム）という言葉に興味を持っていましたが、
なかなか手にする事がなかったのですが・・・・・・
３０分弱で読める程、分かりやすく書かれていました。
専門用語（？）の説明も沢山されており、実際の仕事の中でも意識して
活用できるような感じをうけました。
・・・なのですが、なぜかしっくりしない部分が？
営業活動一つについても、書かれている事を知っていて実践する事で効
果があると思いましたが。
一つ一つの行動に、あの行動は○○を利用しているな〜っ考えてしまう
自分が少し嫌らしく感じてしまいますね。
自然に人の行動・親切を受け止められる事の方が、楽しく思ってしまい
ました。
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言葉はマジック☆ |
営業のテクニックがたくさん書いてありますが、その根源となるのはお客様と営業マンの信頼だと感じました。テクニックと同時に事例も載っているところは良いです。ただ、本を過信してはならないなぁとも感じました。過信したらマニュアル人間になってしまいます。参考程度には大変役に立ちますが、実践に生かせてはじめてこの本が役に立つのでは。あと、この本は営業と販売を混同してしまっており、それが分かれていれば更に良いのでは。
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なかなか勉強になるよ？ |
営業心理学、買いたい！と言う言葉から、セールスマン向けだと思われるが
意外とこういうのは普段の付き合いに応用できる。
相手をだますわけではなく、お互いの心を通い合わせるのは、
なかなかできるものではない。
この本では、いくつかの失敗のパターンが書かれているが、
つい言ってしまった一言で、マイナスのイメージを持たせてしまった
パターンが多い。
普段の付き合いでも、誤解をしてしまったりして、辛い人間関係になっている
孤独な方にも勧めたい。
